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　　永久免费的产品如何赚钱？这是我遇到的被问次数最多的一个问题。我的回答非常简单，不需要赚钱，因为我现在压根都没想过用360去获得赢利，至于未来怎么盈利，那是以后的事情。

　　我不认为推永久免费杀毒会给行业带来冲击，相反，我觉得是给诸多业内同行指明了一个发展方向，这个方向就是杀毒软件厂商联合起来推免费产品。当然，如果哪个同行还不能适应免费这个趋势，可能就会被淘汰。

　　很多人问过我同样一个问题：“杀毒软件能不能实现永久免费？”我的回答还真是“不可能”。

　　任何行业都有自己的底线。我们回过头来看看，杀毒软件的商业模式每改变一次，我觉得就是杀毒软件的底线被突破一次。这种改变并不是说每一次都带来积极作用，有时候，商业模式的改变也会产生负面影响。

　　我之所以提到有些底线不能突破，是因为真要永久免费，厂商要如何生存，这个行业怎么发展？这里我可以讲讲杀毒软件的成本在哪儿？不仅是给研发人员发工资，一款杀毒软件从开发到上市的一系列环节中，都存在大量的成本研发成本、营销成本、渠道成本这些都是不可避免要产生的。如果软件免费了，那厂商靠什么来进行后续开发，来完善产品呢？那只有一个办法，那就是向用户推销大量广告从而获得利润，但是这下又冒出另外一个问题，用户是否接受嵌入大量广告的杀毒软件产品呢？

　　一个杀毒软件主要看稳定性与杀毒的效果，不是免费就能得到用户和市场的。之前，我们杀毒领域的厂商都是有默契的，大家的病毒样本都是共享的。而360还没有打进我们这个圈子，也就是说，我们根本不带周鸿祎玩。没有这些病毒样本的支持，360杀毒软件能做成什么样子?

　　免费杀毒不是一种有效的商业模式，如果这样做颠覆了杀毒市场已经成型的商业模式，那会对整个产业造成伤害。

　　免费杀毒软件看上去很美，但最终受伤害的可能是用户。免费是炒作，我们庞大的研发团队需要经费，因此卡巴斯基没有本钱玩“免费”。卡巴斯基不会走免费路线，但会在适当的时候向用户赠送免费版本，但免费期限一定不会过12个月，这也是对渠道商利益的保障。此外，还会出台渠道保护措施，提高渠道利润，并开展相应培训。

　　免费的杀毒软件不会给卡巴斯基带来威胁，目前内地每天固定有6000多万用户在使用我们公司的产品。

　　看到瑞星推出免费杀毒产品，有些好奇，也有点吃惊。瑞星拿出来赢利最丰厚的一块业务做免费之后，瑞星怎么办？互联网先让资讯免了费，让电话免了费，让软件免了费，以后靠啥活？都做成广告平台？微软曾有往“互联网”转型的计划，核心一点，软件业要从卖产品转到卖服务，也许不远的将来，要从卖服务转到卖广告。如果哪天微软Windows操作系统和Office办公套件免费了，估计“盗版率”这个词也要走入历史的垃圾场。

　　有消息称，“奇虎360正在与某知名门户协商合作弹窗广告事宜，交易金额约为250万到300万，合作期限为16天左右。”相信此消息并非空穴来风，奥运期间争夺奥运眼球是所有非奥运合作企业的主题工作，奇虎借此机会与国内门户进行广告合作绝非不可能。其实无论是广告，还是其它增值方式，作为商人，总有掏你腰包的策略，三岁小孩可能不知道“天下没有免费的午餐”，但对用户来说，试图用“免费”套牢部分用户，未尝不是一种尝试，或为继3721、打击流氓软件之后的又一种“创新”。

　　360的赚钱之道，不禁让我想起了熊猫烧香的灰色产业链，也就是说病毒可以赚钱，那“免费”的360，也有自己的生财之道。360的赚钱之道虽然尚未浮出，但猫腻肯定不少，毕竟，第一没有免费的午餐，第二，奇虎的头羊不是省油的灯。